Дюжина проблем,

с которыми сталкивается 8 из 10 компаний:

  • снижение (резкое падение) объема продаж на протяжении нескольких периодов;

  • невыполнение плана продаж на протяжении нескольких периодов;

  • потеря клиентов;

  • вязкое и неуправляемое состояние отдела продаж;

  • недостаточный рост, упущенные возможности;

  • потеря бонуса поставщика, ущербные условия, давление, недостаток информации, недоверие, снижение маржинальности;

  • нет опыта работы с дистрибьюторами;

  • нет дистрибьюторского/дилерского опыта работы с производителем, многое принимается на веру и как должное;

  • нет возможности продать бизнес в том состоянии, что есть;

  • зависимость от менеджеров по продажам;

  • риск появления еще одного дистрибьютора на территории;

  • есть маркетинг, но нет результатов, все аргументы в цене;

  • загруженность собственников и ТОРов рутиной, нет времени на развитие бизнеса.

* по нашему опыту реализации консалтинговых проектов:

- в-первую очередь это касается компаний с оборотом до 950т.р. в год, основание которых пришлось на период до 2008г. Сфера деятельности: производство, оптовые продажи, дистрибьюция.

- указанные проблемы лежат в плоскости организации и управления отделом продаж, их решение не предусматривает инвестиций и имеют гарантированные результаты.

Новости компании

Мы становимся доступнее, теперь мы во ВКонтакте, наша группа Экспертиза продаж. Темы: новые технологии в продажах, практические советы-рекомендации, лучшие практики, личный опыт, кейсы.

Доступны для скачивания материалы тренинга-семинара "Отдел продаж, эффективная организация", скачивайте и используйте в работе./images/cms/data/trening_v_pdf.pdf

Запускается серия практических рекомендаций по повышению эффективности работы отдела продаж. Только практический опыт от эксперта. Ищите в разделе "Медиа_Публикации экспертов". 

  Сегодня, производительность труда в России в 2-4 раз ниже чем в развитых странах, при этом основное отставание или 80% находится в области организации труда, в т.ч. и организации отдела продаж. Парадокс в том, что при абсолютно небольших затратах на изменения компания может увеличить продажи на 20%-40% и более процентов уже в первые месяцы внедрения этих изменений.

 

  Для проведения изменений  требуются специальные знания, а главное практический опыт разработки и внедрения требуемых изменений в деятельности компании. Подобными знаниями и компетенциями обладают две категории специалистов:

 

  • сотрудники ТОР уровня крупных, чаще с иностранным участием, компаний, где все это уже работает;

  • бизнес-консультанты, которые имеют за плечами богатый симбиоз практического опыта  и прочную   платформу современных знаний.

   Сегодня, коммерческие компании осознали, что в ближайшие годы жить придется в условиях усиливающихся угроз и не растущих рынков, но в отличии от прежних времен, готовы обращаться к экспертам за дельным советом или сопровождением, т.к. решающим фактором в конкурентной борьбе сегодня стало умение проводить быстрые изменения, адаптировать компанию и сотрудников к изменениям внешней среды.