+7 (921) 648-68-04
kksalesb2b@mail.ru
1. Потеря клиентов, недостаточный приток и отсутствие динамики роста
"Чаще происходит так, что новые клиенты - это результат личного участия ТОРа и пристального контроля за работой с ними, которую ведет менеджер, но это всего лишь несколько клиентов против десятков и даже сотен клиентов, которых одновременно может вести ответственный менеджер, для чего надо выделить в отдельный бизнес-процесс работу с новыми
клиентами и настроить воронку продаж.
С потенциалом клиентов, работают единицы компаний, при том, что развитие уже существующего клиента обходится компании значительно дешевле, чем развитие нового"
комментарий эксперта SalesB2B
"Первая ошибка заключается в том, что мы сами не знаем кто конкретно нам нужен и чем он должен заниматься. Вторая ошибка заключается в неверном подходе к поиску кандидата, простое размещение вакансии уже не работает, поиск сотрудника можно приравнять
к работе по лидогенерации.
В неэффективности сотрудников виноват сам бизнес, т.к. не хочет и не умеет адаптировать, обучать, развивать сотрудников, а без этого бизнес не сможет выжить
в конкурентной борьбе".
комментарии эксперта SalesB2B
"Мы часто преувеличиваем значение материальной мотивации и поэтому стараемся "уместить" в ее составе большое количество критериев, что делает большую часть показателей неинтересными к выполнению сотрудниками.
И, обратное, мы платим оклад или %, что так же не делает мотивацию действенным инструментом управления".
комментарии эксперта SalesB2B
"Рутина съедает продуктивность, сотрудники делают то, что проще, а не то, что нужно, создавая видимость деятельности, и это не имеет отношения к задачам и планам бизнеса. Оптимизация бизнес-процессов их стандартизация плюс регламентация помноженная на
автоматизацию - вот залог эффективного бизнеса,
где все просто и понятно "
комментарии эксперта SalesB2B
"Странно, многие (и руководители в т.ч.) ставят знак равенства между ОТСУТСТВИЕМ результата и веским ОПРАВДАНИЕМ этому, задайте себе вопрос, что дает такой ответ
и что он означает?
Означать он может лишь одно - в течении периода времени не предпринималось попыток и действий для исправления ситуации, т.е. достижения цели".
комментарии эксперта SalesB2B
"За непрофессионализм (отсутствие навыков, знаний, умений и отсутствие операционной эффективности) бизнес платит маржей в первую очередь"
комментарии эксперта SalesB2B
"Могу утверждать, что недостаток внимания к сфере закупок сегодня, может и должен быть использован бизнесом, как источник дополнительной прибыли и конкурентного преимущества. Мы традиционно все силы прикладываем к продажам, устанавливая несбыточные планы, но забываем, что прибыль значительно легче получить через настройку закупочной деятельности"
комментарии эксперта SalesB2B
Вышло в свет Руководство по настройке отдела продаж для компаний В2В. Ральная практика: кейсы, примеры, шаблоны.
1. Наш клиент ООО Каре открывает вакансию на должность Торговый представитель, Руководитель отдела сетевых продаж.
Информация о вакансии размещена на: HH и SJ. Отклики можете высылать на эл.почту: kksalesB2B@mail.ru
2. Наш клиент ООО ТД Пломба открывает вакансию на должность: Менеджер по развитию корпоративных продаж.
Отклики можете высылать на эл.почту: kkSalesB2B@mail.ru
На данном сайте Вы сможете найти ответы на часто задаваемые вопросы представителей малого и микро бизнеса по вопросам повышения эффективности операционной деятельности в виде конкретных методик, кейсов и шаблонов документов, поэтому:
- смотрите;
- изучайте;
- скачивайте;
- применяйте на практике.
Все методики и рекомендации основаны на практической деятельности Консалтинговой компании SalesB2B и экспертов, за плечами которых многолетний и успешный опыт управления в продажах, логистике, закупках и маркетинга.
Поделиться с друзьями: