Апгрейд или настройка работы отдела продаж
Задачи и этапы работ:
ЭТАП 1:
Выполнить диагностику системы продаж по основным элементам и подготовить набор рекомендаций для улучшения системы продаж с подробным планом действий и сроками реализации.
Элементы системы продаж, которые охватывают изменения:
- работа с КБ (увеличение числа клиентов, увеличение продаж текущим клиентам);
- настройка CRM и воронки продаж;
- изменение мотивации в отделе продаж;
- коррекция / изменения / доработка бизнес-процессов в работе отдела продаж;
- автоматизация процессов в ОП;
- изменение модели управления отделом продаж;
- настройка аналитики в отделе продаж;
- наем, адаптация и развитие сотрудников ОП и др.
ЭТАП 2:
Совместно с экспертом пройти путь изменений в отделе продаж, что может занять от 3 до 12 месяцев, что зависит от сложности системы продаж (продукта) и динамики изменений.
Изменения проводятся в соответствии с принятым на 1 этапе планом и достижением запланированных результатов, что фиксируется в дневнике проекта, а сам план изменений является дополнительным соглашением к договору оказания услуг.
Результат:
В результате проекта изменений работы отдела продаж, компания заказчик получает:
- качественные изменения в организации работы и управления отделом продаж, а значит большее число клиентов и качество работы с ними, что увеличит выручку и маржу;
- систему продаж, основанную на современных принципах организации работы с набором автоматизации (1С и CRM) и новых принципов управления отделом продаж;
- прозрачность всей системы продаж и управления продажами;
- долгосрочные конкурентные преимущества за счет созданной системы организации и работы продаж;
- экономию бюджета на скидках клиентам, маркетинге и фонде оплаты труда;
- новый набор навыков и компетенций по управлению отделом продаж, который не сможет предоставить ни одна тренинговая программа, т.к. навыки будут вырабатываться в процессе работы с экспертом.
Продолжительность:
3-12 месяцев
Стоимость:
*от 285500 рублей / месяц
С примерами работ можно ознакомиться в кейсах на нашем сайте.
