Материалы VIII ежегодной конференции "Продажи и маркетинг 2017"

13.05.2017

Одной из самых емких по содержанию является тематическая ежегодная конференция, посвященная продажам и маркетингу В2В. В этом году она проходила в марте в Москве. Более подробно на нашем сайте.

ссылка

Для того, что бы быть успешным в современном, динамичном мире быть в курсе изменений и трендов необходимо иметь доступ к современным знаниям и успешным практикам, которые актуальны сегодня, а главное будут актуальны хотя бы завтра.

Одной из самых емких по содержанию является тематическая ежегодная конференция, посвященная продажам и маркетингу В2В. В этом году она проходила в марте в Москве.

Эксперт Консалтинговой компании принимал участие в ней, наиболее яркими моментами делимся с Вами.

Николай Мрочковский, поделился инструментами создания и управления командой, в т.ч.:

- система наказаний и поощрений;

- регламенты;

- нововведения;

- коммуникации с сотрудниками;

- отбор сотрудников и кузница кадров;

- мотивация;

- управление карьерой;

- KPI.

Владимир Турман, поделился принципами создания и управлением таким понятием как «Уникальное торговое предложение». Суть его заключается в том, что сегодня не возможно создать конкурентное преимущество компании на основе товарного предложения, возможно лишь только на создании уникальности, отличности от конкурента. Собственнику компании необходимо сформулировать причину, по которой клиенты будут работать именно с Вами, а не Вашим конкурентом.

Максим Поташев, поделился главным ожиданием B2B клиентов – это предоставление им клиентского сервиса, как мощного источника конкурентных преимуществ для клиентов ориентированных на долгосрочные отношения с партнером.

Виктор Лучков, поделился методами системного подхода в управлении предприятием. В своем выступлении он говорил о:

- методах системного подхода;

- сокращении ручного управления;

- выводе предприятия на новый качественный уровень.